拆解就像吸星大法,把别人的功力吸来为我所用,案例拆解是让别人赚钱模式、传播套路为我所用,名利双收。 拆解能力可以分析项目的各个环节,复制成功的地方,是提升功力的基本功。
拆解的目的之一,是拆解赚钱模式,拆解对手的品牌,产品,服务和价格体系,拆解他们的话术和转化方式,他们为什么能赚得到?从线上,到线下,到品牌有什么可以学来就赚的? 拆解的目的之二,是拆解传播套路,拆解传播内容,拆解流量来源。拆解他们为什么能传得开?有一个永恒公式,流量=内容×资源,在拆解传播套路的时候,先拆解内容创意有什么可以仿,已经经过了市场验证的东西可以直接搬来用。
今日头条 今日头条是最好的案例来源,可以直接搜索内容和用户,直接关注订阅,经过一段时间,头条会推荐相关的内容给你,根据用户的兴趣和阅读习惯喂养内容是以后内容的主要方向。 热点新闻 一切从结果看,成为热点就就是传播套路玩得好的结果,我们以结果导向反推过程,能得到最好的传播案例。如百度风云榜,微博热搜,知乎热榜,微信热榜等等,可以知晓当前的热点事件,也能告诉你本周有什么传播套路可供拆解。 电商平台 如天猫,京东,小红书等,可以直接搜索,也可以看一级类目,找大销量产品,分析他们的品牌,产品,价格,详情页,产品特点。 公众号 公众号上有非常多的优质内容,众多的商家也会在公众号投放广告,多看广告,广告背后就是案例,都值得去研究。 视频平台 如抖音,快手,西瓜视频,B站,都是很好的寻找案例的平台,有很多UP主会整理出案例分析,有的还有系列连载,大家可以关注。
第一步,拆解商业模式。归根结底商业模式就是要么卖产品要么卖服务。 比如华为,既有手机产品和通讯设备,也有通讯的服务; 比如律师和老师都是销售的服务;联想和小米主要销售的是产品。 第二步,拆解产品/服务和价格体系。 首先分析引流产品,爆款产品,利润产品,标杆产品四个层级的设置,以及各层级产品的价格。 然后进一步分析线上和线下价格体系,分销价格体系。 最后分析商家的价格策略,活动价格,老客户价格,会员价格等。 第三步,拆解话术和变现平台。 以前流行一句话,全网营销,天猫/京东成交,讲的就是变现平台。商家所有的品牌营销,内容传播,图文,视频,直播都是为了成交,现在变现的方式越来越多,视频和直播会逐渐成为主流。 可以挑选一个主流平台,以一个客户的身份去聊,拿到商家的基本话术,多聊多得。 第四步,传播内容和传播渠道。 拆解传播内容就是多看广告,多看图文,视频广告,拆解广告中的利益点,以及他们面对不同的用户使用怎样的广告,分析广告中的创意。 传播渠道先看是不是值得拆解,百度指数没有超过平均值 30%的,以及微指数平均值没有超过平均值 30%的,不值得拆解。 其实上面讲的案例来源就是传播渠道,可以各个平台去搜索。
拆解就是 复制再复制,模仿中超越。 拆解中用到的工具和网址,大家可以关注我,后续都会一一介绍。
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